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乘改革春风,外贸“朋友圈”越来越大

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乘着改革开放的春风,新疆西域轻工基地(集团)有限公司从无到有,从小到大,不断发展壮大。目前,西域轻工基地国家二类口岸已形成以旅游、购物、住宿、报关报检、通关、运输的链式服务模式,是我市规模较大、功能较齐全、规划较合理的国家二类口岸。

掌握人资源,旅游转战外贸

1978年2月召开的第五届全国人民代表大会第一次会议明确提出,对外贸易要有一个大的发展。

在宏观改革开放政策引导和市场需求推动的双重作用下,我国旅游业经历入境旅游率先快速发展、国内和出境旅游先后迅速兴起的发展模式,即先入境、后国内、再出境的发展模式。鉴于可以赚取外汇并有利于提高就业,大力发展入境旅游是我国旅游发展的长期政策。

“我们最开始就是以发展入境旅游起家的,随着大家生活越来越好,也开始做出境游。”新疆西域轻工基地(集团)有限公司副总经理张文说,1987年成立的新疆西域国际旅行社,就是公司的前身,是他们最初的资本积累。

西域国旅成立后将各国客人请到新疆、请到乌鲁木齐来,租车、酒店住宿、购物、旅游、租库房……随着业务的不断扩大,旅行社掌握的人这一资源越来越多,对内联系的客户、业务也越来越广。

1992年,邓小平视察南方谈话,让改革开放走上了快车道,远在千里之外的乌鲁木齐也踏上了这趟改革的列车。当年9月2日,首届乌鲁木齐边境地方经济贸易洽谈会在乌鲁木齐举行,全国20多个省市组成的68个交易团,600多家企业与38个国家地区的2000多位外国客商云集乌鲁木齐,成就了当时新疆历史上最大的一次经贸盛会。

“就只能给别人做嫁衣吗?我们自己也能干。”张文说,上世纪90年代初,周边国家对轻工商品的需求量大幅增加,他们开始承包边疆宾馆的库房、酒店等,自己报关报检,将自己掌握的资源从人扩展到商品、酒店等,开启组织客源、旅游接待、住宿、购物等一体的链式服务。

马卫军是新疆阿友顺达国际贸易有限公司的总经理。1991年下岗之后从事不少工作,因为懂俄语,在做翻译的过程中他瞄准了外贸市场,1994年前往霍尔果斯做外贸生意。“人越来越多,商品需求量、需求种类不断增加,到乌鲁木齐来买东西的人越来越多。”马卫军说,他回到乌鲁木齐帮着客户订货发货。

打破局限,建设基地做大做强

2000年,我国开始实施西部大开发战略。2001年,中国加入世界贸易组织,对外贸易全面开放,也为对外贸易发展带来了新的机遇。

“市场环境越来越好,而我们借助其他人的资源发展,本身也受到不少局限,比如租酒店、库房会受租金的影响。”张文说,在资本积累的基础上,2003年开始申报项目,2004年6月新疆西域轻工基地(集团)有限公司成立,同年9月“西域轻工产品加工出口基地项目”开建。2006年6月,该项目经自治区人民政府正式批准设立“新疆西域轻工基地国家二类口岸”。

最初,西域轻工只有3.6万平米仓储物流,现在已经发展到10万多平米,除此之外还建有西域国际酒店、西域国际商贸城、进口食品批发商城、中亚美食一条街及其他配套服务区等几大区域,刚开始的旅游企业已发展成为可以提供“宿、游、购、娱、仓、关、运”链式外贸服务的综合式集团公司。

曾在边疆宾馆做外贸物流生意的马卫军,在摸爬滚打中练就了商业敏感度。他是第一批入驻西域轻工的商户之一,三年前正式注册成立的公司。

“做外贸有出口退税补贴等,政策越来越好。随着口岸的不断发展壮大,享受的服务也越来越便捷。”马卫军说,从一个个体户发展到一个公司,从一个人背着几千元贷款发展到聘请几十名员工、一个月几千万的生意,乘着改革开放的春风,他不断成长。

进入互联网时代,历经辉煌的外贸企业、外贸从业者也在面临“改革”还是“守旧”的选择。西域轻工再次踏上了“改革”的浪潮。

2016年,西域轻工开始创新服务,前期已投入500多万,整合资源,搭建电商平台,建设智慧口岸。通过这样一个平台,中亚国家商户来新疆集中采购什么商品都可以显示,基地商户物流用车时登录平台,可以根据货物多少、目的地等进行“拼车”。目前,公司正在与俄罗斯、塔吉克斯坦等中亚国家洽谈,并赴实地考察,目标在明年通过前店后仓的模式实现跨境电商的新突破。

“‘一带一路’是重大发展机遇,从最初的起步到发展中的积累,我们在人脉、客户等资源方面有得天独厚的优势,一定要抓住机遇,谋求企业更好地发展。”张文说。 

乘改革春风,外贸“朋友圈”越来越大

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