您好欢迎来到南宁旅行社遨游网!

加入收藏| 付款方式 | 如何预订 | 联系我们| 关于我们

您现在的位置: 首页 > 旅游资讯 >

毕其功为一役 捷途突围

录入时间:1544152050来源:dede58.com

凡战者,以正合,以奇胜。

故善出奇者,无穷如天地,不竭如江海。

终而复始,日月是也。

——孙武 《孙子兵法》

11月26日,厦门。

中雨之后,空气清新,湿翠全城。

雨过天晴,捷途X70S如约而至。


林林总总的汽车产品发布,曾经一度同质化、简单化、表面化、标签化的泛泛之作,比比皆是。

在对目标人群描述的过程中,一些出现率太高的字眼充斥在人们的视听之中。追求自我、活出个性、敢闯、敢担当、运动、注重品质、敢想、敢为、敢爱、热情、活力、90后等等,贫瘠的文化底蕴,急功近利的销量诉求,让本该充满创意的汽车领域营销活动,一次又一次湮没在时间和市场里。

当休矣。

以标签化最严重的说法“90后”为例。人在不同年龄段虽然会呈现不同的状态,但用生理年龄去界定一类人群的特质,是一个被误读和滥用的概念。人自身的复杂性和不同环境成长,接受不同理念教育的经历,会让人类本身千差万别。因此,在笔者看来,所谓90后的提法,从来都是一个伪命题。笔者也曾拟文置疑(详见《“90后”是目标人群,是一个误区》),产品目标人群以90后为主,这是一个由汽车企业营销管理层、营销团队、公关公司、广告公司以及一部分资深媒体老师们一起编织的谎言,也许这谎言曾经有一定的市场,大家互相称道,互相蒙骗,各取所需,但谎言终究是谎言。事实证明,90后的说法之所以现在烟消云散了,并不仅仅因为90后都已近而立之年。更重要的是,真正年轻的概念,被更广范围的在这个社会所认知,所推崇。年轻不再是年轻人标签,年轻是一种被认可的健康的、积极的心理状态,是一种用长年累月的生活方式积累起来的崇尚年轻的心理习惯和思维惯性。

年轻从来都不是90后的专属,它可以是50后,60后,可以是70后,80后,甚至当一个共和国的同龄人用灿烂的微笑唱出《革命人永远是年轻》的时候,那也是一种年轻的绽放。

必须得承认,捷途积蓄了极大的勇气,用一种近乎疯狂的赌博的心态,改变了这一切。

也许我们还未知,这样的营销核心理念是否能最终获得成功,但就现在看来,捷途达到了其预期的效果。在江湖座次都已经基本排定,在竞争激烈的市场当中,杀出了一条血路。用置于死地而后生的信念,给出了捷途品牌的产品定位,“旅行智能SUV”。按照捷途汽车总经理鲍思宇的更精准解读,这是一个为旅行而生的汽车品牌。

捷途汽车总经理鲍思语

在捷途X70S上市发布会的整个过程中,以销售公司总经理李学用为领导者的新的营销团队,把“为旅行而生的汽车品牌”的故事讲得鲜明和坚定,“旅行”作为贯穿始终的主线,被清晰地描述出来,尤其是捷途品牌对于当下中国消费者和用户对于旅行热衷的社会广泛性进行了发掘。尽管年轻人是那些崇尚“一场说走就走的旅行”最多的人群,但越来越多的老人,以及以家庭为单元的旅行爱好者,正在成几何速度迅速增长。

可以想象,大胆地进行营销创新,用精细再精细的市场细分讲品牌基因,这不仅仅是一个营销团队的求新思维所至,更需要一种可贵的勇气和决心,才可以把这一看似疯狂的想法,真正地付诸于行动。

捷途销售公司总经理李学用

捷途X70S,并非仅仅在品牌定位上独树一帜,鲜明亮出旅行牌,在产品设计以及科技配置上,也是仅仅围绕旅行SUV这一主题。比如外接电源等,可以解决旅行中小型电器的使用,诸如此类不一一列举。

顶一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
------分隔线----------------------------
栏目列表
推荐内容

  • 点击这里给我发消息
  • 点击这里给我发消息
  • 点击这里给我发消息
  • 点击这里给我发消息